2026年04月02日

• 採用コラム

採用活動に取り組んでいるものの、思っていたような成果を上げられない状態が続くと、「これを使えば必ず採用できる！というものはないか」と探したくなるものです。しかし、採用には「ウルトラC」とも言うべき最後の切り札は存在しません。

この記事では過去4年間で190社以上の採用支援実績がある弊社ユウミの経験をもとに、採用に「ウルトラC」がない理由を解説します。採用を成功させるただ1つの方法もあわせて紹介するので、ぜひ参考にしてください。

採用に「ウルトラC」がない2つの理由

採用に「ウルトラC」とも言うべき切り札が存在しない理由は、以下の2つです。

• ・応募が集まり続けることはない
• ・求人広告の営業マンに採用ノウハウはない

それぞれ詳しく見ていきましょう。

理由①：応募が集まり続けることはない

採用に「ウルトラC」がない理由の1つが、応募が集まっても、その状態が永続的なものではないためです。そもそも「応募が集まる」という状況は、採用活動上の競合他社が少ない分、自社の求人情報を見た人が多くなることで生まれます。

上記を受けて、マイナビなどの大手求人サイトは「当社のサイトへ求人情報を出稿することで、応募が増えました」と営業します。しかし、求人を見る人の総数がいきなり増えるわけではありません。結果として、競合他社による新規出稿が増えることで、求職者の関心が分散してしまい、自社への応募が減ってしまうのです。
つまり、応募を集めるツールへ依存し続けていても、競合他社に勝てるような求人原稿になっていなければ、おのずと淘汰されていきます。逆に言うと、求人原稿が求職者の心に刺さる内容になっていれば、例え1人の閲覧でも1件の応募につながる可能性があります。
応募がなかなか集まらない状況から脱したい方は、出稿する「媒体」の選定で悩む前に、「原稿」の改善から取り組むことが大切です。です。

求人原稿で押さえたいテクニックや改善事例について知りたい方は、こちらの記事もあわせてチェックしてみてください。

理由②：求人広告の営業マンに採用ノウハウはない

一見すると採用のプロに見える「求人広告の営業マン」ですが、実は採用ノウハウがある方はあまり多くありません。
求人広告の営業マンが入社後に学ぶのは「どうやったら採用できるか」ではなく、アポや決裁の取り方など「どうやったら求人広告が売れるか」という営業ノウハウです。ビジネスモデル上、売ることが第一になっているため、必ずしも企業の採用成功を最優先にした提案が行われるとは限らないのです。
求人広告を活用する場合は、「求人広告を売る人＝採用を成功させる人」ではない点をまず理解しておきましょう。

「ウルトラC」なしで採用を成功させるただ1つの方法

「ウルトラC」なしで採用を成功させるためにすべきなのは、以下に挙げる「4つの方程式を、とにかく丁寧にやる」ということです。

• ・釣り理論®
• ・KPI管理
• ・完全プロセスマップ
• ・TRUSTモデル™

弊社ユウミが顧客満足度・採用成功率ともに97%以上を誇るのは、上記の方程式を使いこなしているためです。特別なツールがあったり、求職者を直接紹介したりするわけではありません。
1つ目の方程式である「釣り理論」について全体像を知りたい方は、こちらの記事もぜひ参考にしてください。

まとめ：正しい方向で地道な努力を続けることが採用成功へとつながる

採用を成功するためには「ウルトラC」を探し続けるのではなく、戦略設計や求人原稿の見直しなど、コントロール可能な部分を1つずつ改善することが大切です。必要に応じてプロの力を借りながら地道な努力を積み重ねながら、自社に合った再現性の高い採用方法を構築していきましょう。

なお、弊社ユウミでは「採用力＝企業力×戦略力×改善力」という定義のもと、特に見落とされがちな「戦略力」と「改善力」に注目して支援しています。「自社の採用活動では何が課題で、どう改善していけば良いか教えてほしい」という方は、ぜひお気軽にご相談ください。